“創(chuàng)業(yè)啟示錄”之五：丁英國(guó)，嶺南做通訊

策劃組稿：方顯春　夏行武　李文志　　攝影撰文：王素冰　夏行武

　　人物檔案：丁英國(guó)，男，1973年出生于得勝鎮(zhèn)復(fù)興村，高二輟學(xué)外出打工，現(xiàn)為廣東東升網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)。

　　“是從老家來(lái)的老鄉(xiāng)吧？”九月初，在廣州鳳凰城大門(mén)口，一聲地道的得勝鋪口音，在這滿是粵語(yǔ)的世界讓我們感到分外親切。只見(jiàn)從一輛進(jìn)口奧迪車(chē)內(nèi)走下一位精精干干的年輕人來(lái)，短衫短褲，一身休閑打扮，徑直過(guò)來(lái)接過(guò)我們的包，說(shuō)：“我是丁英國(guó)，走，上我家去吧！”
　　鳳凰城是廣東最大的一個(gè)別墅群，入住戶數(shù)在十萬(wàn)戶左右。用的士司機(jī)的話說(shuō)，住在這里的人“非富既貴”，美國(guó)原華盛頓州華籍州長(zhǎng)駱家輝據(jù)說(shuō)也住在這里。別墅區(qū)內(nèi)綠樹(shù)成蔭，道路縱橫，一棟棟漂亮的別墅單獨(dú)成院，看上去與其說(shuō)是“城”，不如說(shuō)更像“現(xiàn)代新村”。
　　這天夜晚，我們就在丁英國(guó)家安歇。在他家寬大的客廳里，我們像是久別重逢的老朋友，談理想，談人生，談兒時(shí)趣事，談故鄉(xiāng)的變遷，有著說(shuō)不玩的話題，不覺(jué)已到半夜兩點(diǎn)。丁英國(guó)說(shuō)，好久都沒(méi)有這樣暢談了，好久都沒(méi)有這樣高興了，還是故鄉(xiāng)的人親哪！
　　“我的身份有點(diǎn)像電信局長(zhǎng)！”
　　來(lái)之前我們只是聽(tīng)說(shuō)丁英國(guó)在這邊做通訊，具體做些什么并不清楚。當(dāng)我們向他提出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他笑笑說(shuō)：“你們來(lái)的路上就使用過(guò)我做過(guò)的工程?！币?jiàn)我們一臉愕然，他說(shuō)，“從深圳到廣州的鐵路上的無(wú)人檢票設(shè)施就是我做的。”原來(lái)，南方許多地鐵、鐵道線路已開(kāi)始使用電腦賣(mài)票、驗(yàn)票裝置，進(jìn)站出站再不像原來(lái)那么擁擠麻煩，想不到這么先進(jìn)的東西竟是竹山老鄉(xiāng)完成的，我們真是感到驕傲。丁英國(guó)說(shuō)，其實(shí)這只是我業(yè)務(wù)中的一部分，近三年，我的主要精力是在做“鐵通”。
　　“鐵通”是鐵道通信的簡(jiǎn)稱，是由鐵道部發(fā)起成立的一種新型通訊業(yè)務(wù)，除負(fù)責(zé)鐵路上的常規(guī)通訊外，還進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展手機(jī)、固定電話、網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)，在南方業(yè)務(wù)發(fā)展很快，成為電信、移動(dòng)、聯(lián)通之后的第四大通訊行業(yè)。
　　“我們做的工作和地方電信局做得差不多，發(fā)展客戶、收費(fèi)、做工程……我的身份有點(diǎn)兒像電信局長(zhǎng)，呵呵。”據(jù)丁英國(guó)介紹，他的業(yè)務(wù)做到最高峰時(shí)用戶達(dá)到幾十萬(wàn)戶，從深圳到東莞、廣州17個(gè)縣都有營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，手下員工就有兩千人呢。
　　 初到廣東，他睡過(guò)墓地
　　俗話說(shuō)，不吃苦中苦，難做人中杰。14年前，丁英國(guó)初來(lái)廣州時(shí)，日子可沒(méi)有現(xiàn)在這般舒坦滋潤(rùn)。
　　1993年，在竹山一中讀高二的丁英國(guó)確實(shí)無(wú)法承擔(dān)讀書(shū)的生活費(fèi)，被迫輟學(xué)了。廣東是開(kāi)放最早的地區(qū)，在內(nèi)陸省份的人看，這里是改革的前沿、創(chuàng)業(yè)的理想地。于是，來(lái)自全國(guó)各地的務(wù)工大軍懷著各自的夢(mèng)想涌向廣州。丁英國(guó)就是這樣隨著南下打工潮來(lái)到廣東的。
　　到這里才丁英國(guó)發(fā)現(xiàn)，這里遠(yuǎn)不是想象中那樣遍地都是就業(yè)崗位。據(jù)當(dāng)時(shí)的就業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，廣州的就業(yè)壓力最大，就業(yè)率不足三成。在各個(gè)工廠附近，到處都是求職的人，許多人甚至露宿街頭。為了維護(hù)正常的社會(huì)秩序，地方組織成立了大批的盲流遣散隊(duì)伍，對(duì)露宿街頭的民工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即遣送回原籍。為了能留在廣東，丁英國(guó)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)睡覺(jué)的好去處：當(dāng)?shù)氐囊惶幠沟?。這里不僅安靜，蚊蟲(chóng)也少，更重要的是沒(méi)有人來(lái)清查?？茨沟睦先似鸪跻膊蛔屗谶@里過(guò)夜，但慢慢地，覺(jué)得這個(gè)小伙子勤快、機(jī)靈，還能幫他干不少活兒，就讓他在這里住了下來(lái)，還給他做飯吃。
　　就這樣，在墓地里安頓下來(lái)的丁英國(guó)開(kāi)始出去找生存的活計(jì)。丁英國(guó)說(shuō)，在廣州，生存的壓力確實(shí)大，但只要你勤勞務(wù)實(shí)，生存下去的路子還是很多的。他在五金廠里做過(guò)學(xué)徒，在家具店里賣(mài)過(guò)家具，開(kāi)過(guò)水果店，在街頭擺過(guò)小吃攤兒。“苦是苦點(diǎn)，但最多的一天賣(mài)了150斤的干面條，一天就能賣(mài)出一千多塊錢(qián)呢！”丁英國(guó)回憶起擺小攤的經(jīng)歷，還是一臉的興奮。可沒(méi)干兩個(gè)月，城建就把他的小攤“取締”了。1998年，在南方打拼五年的丁英國(guó)終于找到了一份讓人羨慕的工作，在一家有員工數(shù)千人的大鞋廠當(dāng)上了采購(gòu)經(jīng)理，月薪6000多元。
　　 辭掉采購(gòu)經(jīng)理，開(kāi)起電話亭
　　2000年初，丁英國(guó)因?yàn)樨?fù)責(zé)采購(gòu)部期間工作卓越，將公司成本降下了一個(gè)百分點(diǎn)，公司老板決定對(duì)他實(shí)施“特殊嘉獎(jiǎng)”：讓他乘坐剛剛買(mǎi)回的奔馳600環(huán)游廣州，并在星級(jí)大酒店設(shè)宴盛情款待他。沒(méi)想到這次“特殊的嘉獎(jiǎng)”竟改變了丁英國(guó)后來(lái)的人生。
　　坐著豪華轎車(chē)，享受著星級(jí)賓館的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，丁英國(guó)感到舒坦，也感到不自在，上流社會(huì)的生活剌激著他的神經(jīng)，他想，總有一天，我也要過(guò)上這樣的生活！
　　從那以后，丁英國(guó)再也不能像原來(lái)那樣安心本職，不管做什么都沒(méi)有心思，一貫作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃麉s在工作中出了幾次失誤，老板沒(méi)有批評(píng)他，以為他是前一段時(shí)間勞累過(guò)度所致，放了他一個(gè)月的假讓他好好休息。
　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的反復(fù)思考，他深刻地認(rèn)識(shí)到：一個(gè)成功的男人應(yīng)該主宰自已的生活！他決心辭職，去獨(dú)立開(kāi)創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。
　　當(dāng)他把辭職申請(qǐng)遞交上去時(shí)，公司老板不僅沒(méi)有責(zé)難他，反而借給他2萬(wàn)元錢(qián)作為創(chuàng)業(yè)資金。2000年7月，丁英國(guó)正式辭掉了鞋廠的采購(gòu)經(jīng)理，在東莞開(kāi)起了一家電話亭。
　　坐在小小的電話亭里，看著忙碌的顧客進(jìn)進(jìn)出出，丁英國(guó)突然有了做老板的感覺(jué)。當(dāng)時(shí)手機(jī)尚未普及，正是公用電話發(fā)展的黃金時(shí)期，再加上他經(jīng)營(yíng)有方，小小一個(gè)電話亭，半年就賺了近十萬(wàn)元。丁英國(guó)看準(zhǔn)了商機(jī)，一口氣發(fā)展了6個(gè)電話亭?！吧庹媸浅銎娴暮茫詈玫囊患胰齻€(gè)月給我賺了十萬(wàn)元。”
　　“聯(lián)通虧了七千萬(wàn)，我卻賺回第一桶金！”
　　2001年，一個(gè)人人都可以把握的商機(jī)，卻讓丁英國(guó)獨(dú)自拿下，狠狠賺了一大筆。
　　當(dāng)時(shí)，聯(lián)通公司為拓展業(yè)務(wù)，以100元的價(jià)格出售存有4000元話費(fèi)的卡號(hào)，正在開(kāi)電話亭的丁英國(guó)感覺(jué)到這中間大有文章可做，于是找來(lái)做通訊技術(shù)業(yè)務(wù)的朋友，問(wèn)他能不能把這個(gè)聯(lián)通卡裝進(jìn)能計(jì)費(fèi)的公用電話里，朋友當(dāng)即說(shuō)“行”，且成本不足500元。就這樣，丁英國(guó)買(mǎi)進(jìn)了一批聯(lián)通卡號(hào)，組裝成無(wú)線卻能計(jì)費(fèi)的公用電話，以每部2000元左右的價(jià)格對(duì)外出售。由于這樣的公用電話不要月租費(fèi)，還能白白賺下近2000元的話費(fèi)，一時(shí)供不應(yīng)求。丁英國(guó)購(gòu)進(jìn)大量卡號(hào)，讓人加班加點(diǎn)改裝。每天早上，前來(lái)?yè)屬?gòu)的電話亭業(yè)主天沒(méi)亮就來(lái)排隊(duì)?！斑@一年，廣東聯(lián)通公司虧了七千萬(wàn)，我卻賺了一大筆?！倍∮?guó)說(shuō)。
　　“鐵通”工程讓他的事業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍
　　2002年，非典肆虐九州大地。為了控制疫情，各地對(duì)人口流動(dòng)控制嚴(yán)格。丁英國(guó)敏銳地意識(shí)到公用電話業(yè)務(wù)的冬天即將來(lái)臨，他將經(jīng)營(yíng)正紅火的6個(gè)電話亭全部轉(zhuǎn)出。
　　在一次新開(kāi)電話亭期間，他與一個(gè)通訊工程隊(duì)打上了交道，并逐步了解到通訊工程實(shí)施的一些情況，和工人交上了朋友。
　　2003年中秋節(jié)的前一天，一個(gè)在廣東鐵通公司上班的朋友急急忙忙地給他打電話，說(shuō)有一筆工程急需要做，請(qǐng)他幫個(gè)忙。丁英國(guó)立刻找來(lái)原來(lái)的幾個(gè)工人朋友，投資購(gòu)進(jìn)了材料，很快就把這筆工程做完了。由于速度快、質(zhì)量好，丁英國(guó)在廣東鐵通公司有了一個(gè)好聲譽(yù)，也讓他感覺(jué)到做通訊這樣科技含量高的工程項(xiàng)目大有錢(qián)賺。在一年的時(shí)間里，他很快組建了23個(gè)工程隊(duì)、11個(gè)施工項(xiàng)目部，成為廣東省第三大工程公司，也是最大的民營(yíng)通訊公司。
　　2005年，鐵通公司完全轉(zhuǎn)為市場(chǎng)化運(yùn)作，自負(fù)盈虧。在改制期間，一批常規(guī)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)被丁英國(guó)收購(gòu)或合股。眼下，他正積極準(zhǔn)備投標(biāo)從上海到杭州的磁懸浮列車(chē)線路的通訊工程?！叭绻苤袠?biāo)，這將是我人生中一件大事?。　倍∮?guó)說(shuō)。
　　去年，丁英國(guó)拿出10萬(wàn)元在我縣建起了“丁英國(guó)獎(jiǎng)學(xué)金”，用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)家庭困難、成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生。
　　提起這件事兒，丁英國(guó)說(shuō)，我這完全是還債啊，我欠竹山教育的錢(qián)太多了。從小學(xué)高年級(jí)開(kāi)始，我的學(xué)費(fèi)都沒(méi)交過(guò)。雖然我最終沒(méi)有完成學(xué)業(yè)，但我還是非常感謝這些幫助過(guò)我的人?，F(xiàn)在我不缺錢(qián)了，但還有許多和我當(dāng)年一樣的寒門(mén)子弟，盡量不能讓他們走我當(dāng)年的老路。

采訪札記：做一個(gè)有頭腦的人
　　丁英國(guó)原本在某大廠干著采購(gòu)經(jīng)理的“肥缺”，卻放下6000元的月薪不拿，辭職開(kāi)起了電話亭，讓許多同事們不解，甚至遭到嘲笑。結(jié)果是，丁英國(guó)自己做了老板，而原來(lái)的同事們繼續(xù)給別人打工。丁英國(guó)敢于辭職開(kāi)電話亭，是因?yàn)樗葎e人多了一分頭腦，看到了當(dāng)時(shí)開(kāi)電話亭潛在的巨大商機(jī)?？梢哉f(shuō)，他后來(lái)成功的每一步，都在于他勤于動(dòng)腦、搶抓機(jī)遇的結(jié)果。
　　每個(gè)人的一生都會(huì)面臨許許多多的機(jī)遇，不同的是成功的人總能抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，最終把機(jī)遇轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)；而平庸的人，總不知道哪些機(jī)會(huì)應(yīng)該把握，哪些機(jī)會(huì)應(yīng)該放棄，最終讓無(wú)數(shù)個(gè)機(jī)遇從身邊白白溜走。如何才能把握好機(jī)遇從而取得事業(yè)的成功，恐怕從古到今沒(méi)有哪位高人能夠作出準(zhǔn)確無(wú)誤的判斷。但是，機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的頭腦，這卻是顛撲不破的真理。
　　所謂有準(zhǔn)備的頭腦，也就是在平時(shí)的生活中善于學(xué)習(xí)、觀察和思考，生活中比別人多一層心眼兒，對(duì)身邊的人和事兒有自己的看法和認(rèn)識(shí)。進(jìn)廠做工，不僅