賀真珍：十星故里淘寶人

　　3月下旬，記者在麻家渡采訪，在與當(dāng)?shù)厝罕娊涣髦新?tīng)說(shuō)鎮(zhèn)上有很多人通過(guò)電商將當(dāng)?shù)氐木G松石、蓮藕等銷(xiāo)往全國(guó)各地，一股利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大潮正悄然興起。
　　3月23日，記者來(lái)到麻家渡鎮(zhèn)真成松石軒綠松石飾品專(zhuān)賣(mài)店，只見(jiàn)一位年輕漂亮的姑娘手持手機(jī)按個(gè)不停，見(jiàn)有人來(lái)，姑娘熱情地上前打招呼，并解釋說(shuō)正好一位客戶在微信上訂購(gòu)綠松石飾品，請(qǐng)記者稍等。約10分鐘后，姑娘高興地放下手機(jī)說(shuō)道：“又成功賣(mài)出了一件3000多元的飾品。”
　　這位年僅22歲的姑娘名叫賀真珍，2011年從縣職教集團(tuán)畢業(yè)后曾在幼兒園教了幾年書(shū)，父親賀建華從事綠松石飾品加工，經(jīng)常要到全國(guó)各地出差，在出差十堰時(shí)了解到不少人通過(guò)淘寶平臺(tái)銷(xiāo)售綠松石飾品，效果很好。賀真珍在與父親的閑聊中聽(tīng)說(shuō)此事后，萌生了開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售自家的產(chǎn)品的想法，在家人的支持下，賀真珍于去年春節(jié)過(guò)后就辭職回家，認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，去年4月份成功在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了淘寶帳號(hào)銷(xiāo)售起了綠松石，就這樣，她的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)始了。
　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，賀真珍的網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)了，可是頭幾天卻少有人問(wèn)津，偶爾有買(mǎi)家表達(dá)購(gòu)買(mǎi)意向，但由于信譽(yù)不夠，加之沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，致使顧客信心不足，多數(shù)都是咨詢一下便沒(méi)了下文，一度使賀真珍甚是失望，可她沒(méi)的氣餒，相信堅(jiān)持著總會(huì)有收獲。終于在一個(gè)多星期后，一位廣州的客戶詢問(wèn)一款綠松石圓珠，賀真珍經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的講解，一筆2600多元的交易達(dá)成了。
　　開(kāi)淘寶店有樂(lè)也有苦。多數(shù)客戶都挺理解人，可有少數(shù)對(duì)賀真珍的產(chǎn)品持有懷疑態(tài)度，擔(dān)心所售的綠松石不是真品。對(duì)此，賀真珍耐心解說(shuō)。在她開(kāi)淘寶店兩個(gè)多月后，一位廣東的顧客購(gòu)買(mǎi)了一件綠松石飾品，可是貨物送到后，這位顧客說(shuō)是假貨。賀真珍耐心解釋說(shuō)，可以到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定，如果是假貨愿意承擔(dān)假一賠十的處罰，所需鑒定費(fèi)用也由她承擔(dān)，這樣來(lái)來(lái)回回?cái)?shù)次，最終這位顧客沒(méi)有退貨。
　　賀真珍除了在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了淘寶帳號(hào)外，同時(shí)也通過(guò)微信平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，她介紹說(shuō)，兩種銷(xiāo)售平臺(tái)各有各的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)店近一年的時(shí)間，她的生意是越來(lái)越好，回頭客很多，起初1個(gè)月銷(xiāo)售收入不到1萬(wàn)元，在今年3月份，1個(gè)月的銷(xiāo)售收入就將近4萬(wàn)元。對(duì)電子商務(wù)的前景，賀真珍充滿期待，她說(shuō)，電商將會(huì)成為一種銷(xiāo)售趨勢(shì)，特別是對(duì)于綠松石飾品，通過(guò)電商更容易向世界各地推廣，但目前也有一些尷尬，比如由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，推廣起來(lái)有些困難，有些簡(jiǎn)單的操作起初也不懂，給服務(wù)帶來(lái)了不便。賀真珍說(shuō)，要是有這種專(zhuān)業(yè)的電商培訓(xùn)就好了。
　　采訪結(jié)束，記者在麻家渡政府了解到，該鎮(zhèn)正在謀劃電商發(fā)展之策，鼓勵(lì)更多的人利用現(xiàn)代科技銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，做大做強(qiáng)電商產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更強(qiáng)大的動(dòng)力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該鎮(zhèn)淘寶網(wǎng)網(wǎng)上銷(xiāo)售店鋪已達(dá)數(shù)十家，年銷(xiāo)售額約300萬(wàn)元。該鎮(zhèn)黨委書(shū)記說(shuō)：“與實(shí)體店銷(xiāo)售相比，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，不但拓寬了銷(xiāo)售渠道，更增加了經(jīng)濟(jì)收入，我們鼓勵(lì)農(nóng)民參與電商，也在準(zhǔn)備為農(nóng)民群眾開(kāi)展電商提供技術(shù)指導(dǎo)，希望通過(guò)電商不僅把綠松石銷(xiāo)售出去，也把我們綠色無(wú)污染的農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，讓老百姓的腰包鼓起來(lái)。”（王　斌　余秀意）