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“這酸辣椒味道真好啊，都是你們自己腌的嗎？”面對(duì)筆者的詢(xún)問(wèn)，朱嫂熱情地介紹到：“這些辣椒，都是我們從本地農(nóng)戶(hù)收購(gòu)，清洗晾干水汽后，請(qǐng)人手削成小塊，再按照比例添加食鹽以及生姜、大蒜等佐料精心腌制的，吃起來(lái)很是酸辣爽口。這已經(jīng)是我們今年腌制的第二批酸辣椒，第一批通過(guò)電商平臺(tái)早銷(xiāo)售一空了”

聽(tīng)聞朱嫂是麻家渡鎮(zhèn)遠(yuǎn)近聞名的創(chuàng)業(yè)致富女能手，不僅腌菜做得好，還把當(dāng)?shù)氐乃崂苯泛陀衩滋?、臘腸、土豆干、粉絲等土特產(chǎn)品，利用抖音、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售到全國(guó)各地，年銷(xiāo)售額達(dá)300多萬(wàn)元，成為有名的直播帶貨“網(wǎng)紅”，既實(shí)現(xiàn)了自己在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)想，也帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶(hù)增收致富，筆者一行專(zhuān)程前往采訪。

朱嫂本名叫賀芳，原本是麻家渡鎮(zhèn)柿樹(shù)坪村一名地地道道的農(nóng)村婦女，因?yàn)檎煞蛐罩?，所以?dāng)?shù)厝硕剂?xí)慣稱(chēng)她為“朱嫂”。早年朱嫂也曾外出打工，問(wèn)起為何要返鄉(xiāng)“創(chuàng)業(yè)”，朱嫂娓娓道來(lái)：“最初是因?yàn)槲壹移牌攀止ぶ谱鞯亩垢橄憷睋浔牵云饋?lái)味道特別好，便想著自己動(dòng)手做，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在朋友圈內(nèi)銷(xiāo)售，沒(méi)想到銷(xiāo)路特別好，而且廣受好評(píng)，于是夫妻倆便想到返回家鄉(xiāng)、自己創(chuàng)業(yè)。在確定產(chǎn)品品牌時(shí)，原本想注冊(cè)‘朱嫂’，但注冊(cè)不上，便注冊(cè)了‘朱哥朱嫂’。觸網(wǎng)以后，我們發(fā)現(xiàn)很多在外工作和在外打工的竹山人，都有一種深深的家鄉(xiāng)情懷，雖遠(yuǎn)在它鄉(xiāng)，但總想著能品嘗到家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品的味道。通過(guò)豆腐乳這一俏銷(xiāo)產(chǎn)品‘引流’引流，我們逐步把銷(xiāo)售擴(kuò)大到包谷糖陀螺（玉米糖）、鳳味臘腸、洋芋片、洋芋粉絲等其它富有特色的地方農(nóng)產(chǎn)品上，銷(xiāo)售的品種越來(lái)越多，規(guī)模也越做越大。”

為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，2017年朱嫂和丈夫下決心從家庭小作坊做起，從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手中收購(gòu)吃不完的玉米、紅薯、辣椒、陽(yáng)荷姜、紅薯?xiàng)U兒、芋頭桿兒等，自己請(qǐng)人幫忙加工，也從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手中直接收購(gòu)質(zhì)量可靠、家鄉(xiāng)味兒鮮明的土特產(chǎn)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售，朱嫂一方面根據(jù)顧客需要認(rèn)真選擇產(chǎn)品，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，一方面積極參加縣農(nóng)業(yè)、商務(wù)、婦聯(lián)等部門(mén)組織的電商培訓(xùn)，學(xué)習(xí)網(wǎng)上銷(xiāo)售技巧，提升自身銷(xiāo)售能力，同時(shí)在當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門(mén)幫助與支持下，逐步解決了產(chǎn)品加工制作、包裝儲(chǔ)存，以及物流配送等一系列難題，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、探索與實(shí)踐，在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)日夜的辛勤付出后，朱嫂迅速由一名普普通通的農(nóng)村婦女，變身為當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售“達(dá)人”。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、嫻熟的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧、樸實(shí)的家鄉(xiāng)語(yǔ)言、耐心周到的服務(wù)，讓朱嫂很快在圈內(nèi)積累起良好口碑，業(yè)務(wù)量隨之迅速增長(zhǎng)。“我們的加工原料，都是我從村里長(zhǎng)期合作的農(nóng)戶(hù)家里收購(gòu)的，由于質(zhì)量上把關(guān)嚴(yán)格，所以他們見(jiàn)我收東西時(shí)都是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是家里的多余農(nóng)產(chǎn)品能變錢(qián)了，恨的是質(zhì)量不合格的一律不收，但總的來(lái)說(shuō)是愛(ài)多恨少，因?yàn)榫W(wǎng)上銷(xiāo)售更要注意產(chǎn)品質(zhì)量，這一點(diǎn)大家都能理解。我們?cè)诰W(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，質(zhì)量好而且有家鄉(xiāng)味兒，所以老客戶(hù)很多，對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可度很高、粘性很強(qiáng)，經(jīng)常反復(fù)回購(gòu)。有的客戶(hù)不僅買(mǎi)了自己吃，還批量購(gòu)買(mǎi)作為禮品送給朋友或同事，所以我們的產(chǎn)品經(jīng)常是供不應(yīng)求，根本不愁賣(mài)。今天有十幾單腌制的陽(yáng)荷姜，就是發(fā)給在外的竹山老客戶(hù)的。”見(jiàn)筆者擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題，朱嫂介紹道?，F(xiàn)在，除了網(wǎng)上有不少散戶(hù)購(gòu)買(mǎi)外，朱嫂自己加工的腐乳、酸辣椒等“土特產(chǎn)”，丹江、武漢等地的農(nóng)家土菜館也十分青睞，常常貨還沒(méi)出來(lái)，就被早早提前訂購(gòu)了。

隨著市場(chǎng)和銷(xiāo)量的不斷擴(kuò)大，朱嫂的生產(chǎn)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。如今已經(jīng)擁有了400多平方米的加工作坊，常年雇傭二十多人幫忙從事下鄉(xiāng)收購(gòu)、產(chǎn)品加工、直播銷(xiāo)售、打包發(fā)貨等工作。“去年我們一年的網(wǎng)上銷(xiāo)售額在大約在300萬(wàn)元，今年馬上就要進(jìn)入銷(xiāo)售旺季了，高峰期每天發(fā)貨達(dá)200多單。”朱嫂直播間的貨架上，除了酸辣子、酸豇豆、酸洋荷姜、酸紅薯?xiàng)U等特色腌菜外，還有干竹筍、紅薯粉、葛根粉、土蜂蜜、黑黃豆等農(nóng)產(chǎn)品。雖然整天忙忙碌碌，但朱嫂卻感到很充實(shí)，更有成就感。“目前我們有了自己的產(chǎn)品、自己的品牌、自己的渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不僅把自己加工的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去了，還幫助附近的百余戶(hù)農(nóng)民把想賣(mài)又不方便賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品也收攏賣(mài)出去了，大伙兒收入增加了，所以見(jiàn)了我都很熱情，政府也很關(guān)心支持。”由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，下一步朱嫂打算建一間冷庫(kù)，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

由于創(chuàng)業(yè)成功，且?guī)?dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收成績(jī)突出，2023年朱嫂榮獲了竹山縣婦聯(lián)“最美創(chuàng)業(yè)致富女能手”稱(chēng)號(hào)，2024年又被授予“十堰市巾幗建功標(biāo)兵”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。對(duì)于未來(lái)，朱嫂滿(mǎn)懷信心：“一個(gè)人富不算富，大家富了才算真正的富。”她希望通過(guò)自己的努力，讓家鄉(xiāng)更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品走出大山，走進(jìn)城市的餐桌，帶動(dòng)更多村民過(guò)上更好的生活。（熊飛  王駕馭）