風(fēng)高浪急，破局者勝！看襄陽(yáng)企業(yè)各顯招數(shù)揚(yáng)帆出海

今年以來，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素，給外貿(mào)市場(chǎng)帶來諸多挑戰(zhàn)，“襄陽(yáng)造”的工業(yè)、農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如何轉(zhuǎn)化為海外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，襄陽(yáng)各企業(yè)不懼困難，紛紛見招拆招，穩(wěn)扎穩(wěn)打力推產(chǎn)品俏銷海外。

私人定制：

需求與品質(zhì)的高端匹配

7月5日下午，金鷹重型工程機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱金鷹重工）生產(chǎn)的7臺(tái)PC-40型平車裝車駛離襄陽(yáng)，經(jīng)上海港裝船后，通過海運(yùn)發(fā)往新加坡裕廊港，將在新加坡裕廊線項(xiàng)目投入使用，這是該公司中標(biāo)新加坡項(xiàng)目后出口的第二批平車。

本次交付的新加坡平車是金鷹重工根據(jù)用戶運(yùn)營(yíng)和安全需求，以標(biāo)準(zhǔn)平車為藍(lán)本，進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)與制造而成。

該車制動(dòng)系統(tǒng)依照用戶特定需求，進(jìn)行“私人定制”，保障了用戶需求的同時(shí)又符合新加坡鐵路制動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)；部分車輛額外加裝吊機(jī)、放線架及護(hù)欄，既能保障作業(yè)性能又能提高安全性。此外，該車采用與新加坡既有鐵路車輛相同的鉤緩裝置，確保與當(dāng)?shù)亓熊噷?shí)現(xiàn)無(wú)縫聯(lián)掛編組，從技術(shù)層面保障了行車穩(wěn)定性和運(yùn)行安全性。

近年來，金鷹重工已為新加坡鐵路養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目提供該款車型50余臺(tái)。

東風(fēng)納米01出口產(chǎn)品。記者王虎楊柳黎貴波攝

而就在上個(gè)月，另一款“襄陽(yáng)造”的“私人定制”產(chǎn)品也正式交付。6月25日，東風(fēng)納米襄陽(yáng)工廠總裝車間一派繁忙景象，隨著最后一輛白俄羅斯市場(chǎng)定制款納米01下線入庫(kù)，東風(fēng)納米襄陽(yáng)工廠納米01最大單筆海外訂單進(jìn)入交付階段。

“此次白俄羅斯客戶下訂1200輛納米01，均為高配新能源車型。我們對(duì)車輛進(jìn)行了個(gè)性化處理，精準(zhǔn)滿足客戶需求，僅用7天就完成所有訂單。”東風(fēng)納米襄陽(yáng)工廠總裝車間主任陳進(jìn)寶介紹說。

據(jù)了解，早在今年4月份，白俄羅斯客戶專程來到東風(fēng)納米襄陽(yáng)工廠，詳細(xì)考察了納米01工藝技術(shù)和質(zhì)量品質(zhì)，為后續(xù)合作提供準(zhǔn)備。白俄羅斯客戶代表葉夫根尼（Евгений）現(xiàn)場(chǎng)表示，東風(fēng)納米襄陽(yáng)工廠生產(chǎn)的新能源汽車品質(zhì)可靠，后續(xù)合作潛力巨大。

工人們正在生產(chǎn)線上趕制出口產(chǎn)品。記者王虎楊柳黎貴波攝

客戶對(duì)品質(zhì)的高度認(rèn)可源于東風(fēng)納米襄陽(yáng)工廠對(duì)品質(zhì)的極致追求。為保證海外訂單及時(shí)交付，東風(fēng)納米襄陽(yáng)工廠通過不斷對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行智能化改造，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的“雙提升”；同時(shí)通過全流程品質(zhì)管控，堅(jiān)持零缺陷目標(biāo)，確保每一輛出口車都符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

自去年6月納米01海外版上市以來，海外訂單持續(xù)旺盛。此次千臺(tái)級(jí)高端定制訂單的快速響應(yīng)與順利投產(chǎn)，也標(biāo)志著“襄陽(yáng)智造”在助力中國(guó)新能源汽車“高端出海”的征程上邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

精準(zhǔn)把脈：

知己知彼，借力出海

6月27日，萬(wàn)洲電氣股份有限公司（簡(jiǎn)稱萬(wàn)洲電氣）順利交付的一批高低壓成套節(jié)能設(shè)備，正在發(fā)往非洲喀麥隆、塞拉利昂等地的途中。

據(jù)悉，此次出口喀麥隆、塞拉利昂的節(jié)能設(shè)備共50多臺(tái)套，主要用于當(dāng)?shù)氐拇笮退喾勰フ竟こ添?xiàng)目，能夠?yàn)榻档涂溌　⑷旱鹊氐哪茉闯杀咎峁┕?jié)能新設(shè)備、新技術(shù)和專業(yè)的節(jié)能服務(wù)。

圖片由AI生成

萬(wàn)洲電氣作為一家提供高新技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)化節(jié)能企業(yè)，已深耕節(jié)能領(lǐng)域二十余年。該企業(yè)瞄準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，將“節(jié)能”作為連接海外市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)：一方面苦練內(nèi)功，大力發(fā)展系統(tǒng)節(jié)能產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化節(jié)能系統(tǒng)的迭代升級(jí)，成功開發(fā)了多款與節(jié)能系統(tǒng)融合的設(shè)備類節(jié)能新產(chǎn)品；另一方面加大對(duì)建設(shè)項(xiàng)目多、能源成本高、電力缺口大、節(jié)能要求高的國(guó)家和地區(qū)的節(jié)能產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓力度，并面向這些市場(chǎng)的大型外向型企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，最終成功借力銷售，讓企業(yè)節(jié)能產(chǎn)品俏銷海外。

目前，該企業(yè)出口市場(chǎng)已擴(kuò)展到全球四大洲五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

展柜前移：

酒香不怕巷子深

“今年，我們積極參加南非展會(huì)、巴西展會(huì)，開拓了非洲、南美等8個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。”7月1日，湖北飄揚(yáng)食品科技有限公司（簡(jiǎn)稱飄揚(yáng)食品）副總經(jīng)理熊良國(guó)興奮地說道。

走進(jìn)飄揚(yáng)食品車間，工人們正緊張有序地分揀、包裝干香菇。“這些每包重量為3公斤的干香菇即將裝箱發(fā)往澳大利亞。像這樣包裝的干香菇，公司每個(gè)月要出口3萬(wàn)袋。”飄揚(yáng)食品總經(jīng)理湯茂勇表示，今年上半年，飄揚(yáng)食品大力開拓海外市場(chǎng)，出口額突破3000萬(wàn)元，順利完成既定目標(biāo)。

佳績(jī)的取得，既得益于產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，也離不開政府的大力支持。今年以來，飄揚(yáng)食品利用政府搭建的線上線下農(nóng)副產(chǎn)品展銷平臺(tái)，通過“展柜前移”，讓海外客商充分了解襄陽(yáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并借助鐵海聯(lián)運(yùn)等通道，進(jìn)一步提升物流效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

圖片由AI生成

“以前，公司產(chǎn)品銷往東南亞市場(chǎng)，從發(fā)貨到到達(dá)口岸要半個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在僅需一個(gè)星期，每個(gè)月可節(jié)省運(yùn)費(fèi)近5萬(wàn)元。”湯茂勇說，飄揚(yáng)食品的海外客戶主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)或者運(yùn)營(yíng)連鎖超市，對(duì)香菇、木耳、蓮子、紅棗、黃花菜等產(chǎn)品的需求量很大，“下半年將迎來銷售旺季，出口量遠(yuǎn)高于上半年，預(yù)計(jì)全年出口額可以實(shí)現(xiàn)1億元。”